Sales Target - Qu’est-ce que c’est et comment le calculer ? 

Le sales target est un KPI qui consiste à définir un objectif de ventes par rapport aux ventes actuelles, cet objectif peut aussi se faire sur un chiffre d'affaires, on peut notamment se fixer des objectifs de chiffres d’affaires à atteindre. Ces objectifs peuvent être définis pour une personne en particulière ou pour une équipe entière.

Cela peut être intéressant d’avoir un tableau de bord dédié aux ventes, car elle peut permettre de visualiser très rapidement le sales target ainsi l’évolution des ventes et du chiffre d'affaires en un coup d’œil et surtout motiver vos équipes. 

Les objectifs de vente, et les tableaux de bord, sont utilisés à tous les niveaux d'une organisation, des dirigeants et directeurs des ventes aux responsables des ventes et représentants commerciaux. 

Comment savoir si on a atteint son Sales Target ?

On peut prendre différents KPI en tant que Sales Target comme, le nombre de nouveaux clients acquis sur une période donnée, le revenu ou les recettes générés au cours de cette période.

Pour calculer la réalisation d'un objectif de vente prédéterminé par une équipe ou un individu, il faut diviser le total des ventes de la période en cours par l'objectif fixé, puis multiplier ce chiffre par 100 pour obtenir un pourcentage.

Si 10 à 20 % des Sales manquent leurs objectifs, le problème peut venir des sales. Mais lorsque la plupart des sales manquent leurs objectifs, le problème vient de leurs objectifs. Selon le Harvard Business Review

Types d'objectifs de vente

Objectifs de vente non pondérés : il s'agit de la somme de toutes les opportunités que vous avez dans votre pipeline, mais en retirant prospects sorti du pipeline en cours de route. 

Objectifs de vente pondérés : nous parlons de la valeur pondérée de toutes les opportunités que vous avez dans votre pipeline (la valeur est basée sur le stade du pipeline dans lequel se trouvent les opportunités). Il s'agit d'un objectif beaucoup plus objectif qui tient compte de la probabilité de perte. 

Objectifs de vente classés : il s'agit de la somme de vos opportunités basée sur les classements que les commerciaux attribuent à chaque opportunité individuelle ; c'est un objectif de vente plus personnel (qui a beaucoup de valeur !).