Délivrer de l'intelligence commerciale à vos visiteurs médicaux

Un tableau de bord SFE est un outil analytique moderne permettant de suivre les indicateurs clés de performance (KPI) relatifs aux ventes de manière dynamique et interactive. Il fournit aux visiteurs médicaux et aux directeurs des ventes une représentation visuelle instantanée de leurs indicateurs de vente et de segmentation.
L'efficacité de la force de vente est une stratégie qui permet à la force de vente pharmaceutique de cibler la majeure partie de ses efforts sur des UGA très rentables et de limiter la couverture des médecins moins rentables. L'efficacité de la force de vente est déterminée par les décisions, les processus, les systèmes et les dispositifs dont les responsables des ventes sont responsables.
L'application Pharma SFE de Toucan automatise la configuration de votre tableau de bord pour faciliter le suivi des performances de vente, par secteur, par produit, dans le temps.

Un outil de BI peut unifier des sources de données disparates et permettre de découvrir des informations cachées qui peuvent aider les délégués médicaux à être plus informés, plus stratégiques et prêts pour leurs interventions auprès des médecins. Avec une solution analytique, votre équipe de vente aura une meilleure compréhension du marché et des objectifs et besoins des professionnels de la santé.
Un tableau de bord analytique fournit à l'équipe de vente une représentation visuelle instantanée de ses UGA et des indicateurs de performance des prescriptions.
Il permet à vos représentants de visualiser les données pour comprendre les performances du marché, notamment le chiffre d'affaires, les ventes réalisées par rapport aux objectifs, les performances des UGA, les performances des prescriptions et la compensation. Ils sont désormais en mesure d'explorer divers scénarios et d'optimiser leurs visites auprès des praticiens.

Les entreprises pharmaceutiques ont toujours compté sur les représentants commerciaux pour organiser des réunions en face à face avec les médecins afin de commercialiser leurs médicaments et de stimuler les ventes.
En développant une culture de vente analytique, vous pouvez permettre à votre équipe de vente de prendre de meilleures décisions sur la manière de se mettre en relation avec les praticiens de santé et de promouvoir votre produit.
En vous appuyant sur un outil analytique, vous allez pouvoir mettre en place une stratégie de vente pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, en analysant les données à l'aide de différents modèles statistiques. Vous pourrez ainsi répartir les opportunités par segment de marché et par produit et développer une stratégie de ciblage et de couverture de la clientèle.

Le recours à l'analyse pour améliorer vos stratégies en matière d'efficacité des forces de vente vous aidera à vous concentrer sur des projets d'amélioration à fort potentiel.
Grâce à une plate-forme commune de data visualisation, votre force de vente peut accéder :
• À une application unique qui présente les données de marché et les données de vente, pour aider les visiteurs médicaux à piloter leurs activités. Lorsqu'ils ouvrent leur application, ils peuvent voir les UGA les plus en retard à visiter et préparer leurs futures visites.
• Pour les managers, ils vont aussi pouvoir organiser leurs visites en amont et faire de l'optimisation de leurs forces de vente. La fonction alerting va les aider à mettre en place un système d'alerte pour notifier leurs équipes.
L'utilisation de notre outil est intuitive, il est directement disponible sur tous les supports (mobile, tablette, et bureau) pour équiper vos visiteurs médicaux sur le terrain. Votre équipe peut analyser ses résultats, ses objectifs et son secteur, mais aussi se comparer aux KPI globaux de votre laboratoire. Les options de collaboration intégrées de Toucan vous permettent de partager les bonnes pratiques et d'encadrer vos équipes en quelques clics seulement.