Sell Through- Qu’est-ce que c’est et comment le calculer ? 

Le sell through ou le taux de ventes intermédiaire est un indicateur qui reflète la quantité de produit vendu par votre entreprise au cours d’une période par rapport à la quantité de produit stocké au début de cette même période en d’autres termes il mesure les produits vendus par rapport aux stocks disponibles durant un période X. 

Cette metrics évalue le temps nécessaire pour transformer vos produits en stocks en produit vendus. 

Pourquoi est ce important de connaitre son Sell Trough? 

Le sell trough est un KPI important pour votre entreprise en effet elle reflète la vitesse à laquelle votre entreprise effectue la rotation du stock, elle permet aussi d’éviter les couts exorbitants en stockage. Elle permet aussi d’adapter son stock en fonction de la demande donc de commander aux fournisseurs la quantité équivalente a la demande. 

Comment calculer le sell through ? 

Qu’est-ce qu’un bon sell through ?

En général un sell through supérieur à 80 % est très bon signe, ce chiffre est une généralité et peut dépendre et varié selon votre secteur. 

Donc un sell through élevé est bon signe.

Pourquoi ? Tous les produits que vous avez en stock vous coûtent de l'argent. Si vous n'avez pas un sell through élevé pour un produit donné, cet espace, ce temps et cette énergie pourraient être utilisés pour vendre d’autres produits plus intéressants. Plus vous comprenez ce chiffre, plus vous êtes en mesure d'identifier la performance des produits. 

Si l'analyse de votre sell through peut avoir un impact, elle ne fait qu'indiquer si quelque chose ne va pas. Elle ne vous dit pas nécessairement ce qui ne va pas. 

La segmentation de l'analyse du sell through par produits ou lignes de produits peut vous donner un aperçu de ce qui se vend bien (et de ce qui ne se vend pas). Cela peut vous aider à optimiser votre chaîne d'approvisionnement, à revoir et à itérer les processus d'inventaire, et à réduire le risque inhérent au maintien de produits qui se vendent lentement.