Strategie Go-to-market - Pourquoi est-ce important ?

Positionner votre produit et le mettre sur un marché compétitif est un travail d'équipe. Comme dans un orchestre, chaque membre de votre équipe doit être aligné pour exécuter une stratégie de mise sur le marché. 

Une stratégie peut être réutilisable si elle est planifiée et exécutée correctement. À l'instar d'un orchestre qui répète des morceaux intemporels pendant des décennies, une stratégie de mise sur le marché (Go-to-Market - GTM) efficace peut être un élément essentiel des lancements de produits et du positionnement de la marque de votre entreprise. 

Mais qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché exactement, et comment pouvez-vous vous préparer à accroître au maximum la notoriété de votre marque ? Plongeons dans les aspects les plus importants de la stratégie GTM et dans ce que vous devez prendre en compte lors de son élaboration.

Qu'est-ce que la stratégie de mise sur le marché ?

Une stratégie GTM est définie comme un plan qui vise à mettre un produit sur le marché. Elle aura toujours un public cible et nécessitera une approche ciblée pour l'atteindre. Plus important encore, votre stratégie GTM doit proposer votre produit comme solution à un problème.

Voici quelques-uns des aspects les plus importants du développement de votre stratégie GTM :

• Tests de produits
• Recherche concurrentielle
• Planification stratégique
• Innovation

Foncer tête baissée et voir ce qui se passe est une approche inefficace, et une stratégie GTM qui exécute ces quatre facteurs avec succès apportera une croissance durable à toute entreprise.

Comment développer une stratégie Go-to-Market

Si les quatre facteurs déterminent l'efficacité d'une stratégie GTM, chaque entreprise devrait identifier les éléments suivants :

• Distribution
• Demande concurrentielle
• Public cible
• Adaptation du produit

Bien qu'il existe des chevauchements entre ces aspects, la compréhension de ces quatre aspects garantira que votre stratégie GTM ne s'éloigne pas de votre identité. 

Maintenant que nous avons abordé les aspects généraux de la stratégie GTM, plongeons dans les programmes spécifiques que votre entreprise peut inclure pour amener un produit sur le marché de manière aussi transparente et réussie que possible.

L'Inbound

Une stratégie inbound implique de nombreux domaines du marketing, notamment les blogs,  l'optimisation du référencement, les réseaux sociaux, etc. L'utilisation de ces canaux est le moyen le plus rentable d'accroître la notoriété de la marque et d'attirer l'attention sur votre produit. 

Bien que les réseaux sociaux aient la capacité de toucher tout le monde, l'objectif principal est d'attirer le public cible au bon moment avec le bon contenu. Une stratégie inbound ciblée est indispensable à toute entreprise, et la plupart des programmes inbound génèrent un excellent retour sur investissement s'ils sont exécutés correctement.

ABM

L'Account-based marketing (ABM) est un aspect important du marketing B2B. Il implique la collaboration des équipes de vente et de marketing pour localiser et cibler les prospects. Les équipes marketing doivent fournir aux équipes de vente des documents ciblés pour les aider à signer des contrats en abordant leurs principaux points douloureux et préoccupations.

Demande/génération de prospects

Générer de la demande est essentielle pour trouver le public cible qui pourrait bénéficier de votre produit. La génération de la demande peut inclure :

• Appels téléphoniques
• Campagnes d'e-mailing
• Achat de listes
• Publicité
• Webinaires

Chaque entreprise s'engagera dans un mélange de ces programmes, en fonction de ses restrictions budgétaires et de ses besoins.

Pourquoi la stratégie GTM est-elle importante pour votre entreprise ?

Une stratégie de mise sur le marché est au cœur de la réussite de toute entreprise. Votre public cible a probablement le choix entre des dizaines, voire des centaines d'offres concurrentes, et le positionnement de votre produit décidera de leur choix.

En planifiant votre stratégie GTM et en assurant le suivi de chaque programme pertinent à l'aide d'un tableau de bord, vous pouvez garder un œil sur l'efficacité de votre stratégie et pivoter vers des programmes plus efficaces.