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Digitalisation du "kit média" destiné aux équipes commerciales et marketing

JCDECAUX - POWERSTORE

Visuel interface Jcdecaux

Objectifs et usages

  • Présentation interactive des offres d'affichage extérieur sur tablette
  • Cible : Équipes Marketing et Forces Commerciales de JCDecaux
  • D'une relation face à face vers une relation côte à côte dans les RDV clients
  • Powerstore actualise l'offre pré-construite que
    JCDecaux pensait devoir remplacer par des offres sur mesure

Résultats clés

  • 6 mois plus tard 90% des équipes la plébiscitent
  • 250 utilisateurs réguliers dont 50 intensifs
  • Cycle de vente raccourci d'un RDV en moyenne
  • Utilisation moyenne 3 fois/ jour par utilisateur,
    plus de 20 indicateurs présentés par RDV

Challenge Continuer à offrir les espaces media pré-packagés aux annonceurs

Solution Équiper les forces commerciales et les marketeux d'un outil numérique de visualisation de leur offre : toute la connaissance JCDecaux dans une application !

  • Les commerciaux ont réinventé la manière d'aborder les RDV avec leurs clients.
  • C'est devenu le document de référence, le Marketing l'utilise en véhicule d'une animation hebdomadaire.
  • Les équipes marketing de JCDecaux se sont approprié la gestion de projet pour le réaliser en 2 mois et demi.

Résultats Assurer la pédagogie de l'offre pré-construite

En permettant de maintenir et de renouveler sa capacité à commercialiser une offre pré-packagée, l'offre est désormais structurante dans le paysage des outils des commerciaux et des marketeux de JCDecaux.

Toucan nous a permis de réinventer notre relation avec le marché.

JCDECAUX - Alban Duron, Directeur Marketing

Interlocuteurs clefs chez Toucan Toco